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她的輕奢珠寶,走红半個娱樂圈

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發表於 2024-4-24 18:57:38 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
孙何方用了10年時候,讓時尚輕奢珠寶品牌HEFANG出圈。

马戏团的帐篷、兔子和大象,遊樂場的風車、气球和摩天轮,童话里的小丽人鱼,乃至碱水結面包和咖啡,都成為她的設計元素。

品牌主力產物均價1000-2000元。方才曩昔的雙十一,HEFANG出生了5款贩卖额超100万的单品,至今已有多款年贩卖额万万单品。

做珠寶買卖,對付孙何方来讲,瓜熟蒂落。

“我是專業珠寶設計身世,以是比起渠道和贸易化,更專注設計自己。”孙何方接管《21CBR》记者專访時说。

HEFANG的线上贩卖增加迅猛,贩卖额位列天猫時尚飾操行業前三,并陸续在一二线都會增設門店。

品牌火出圈,孙何方認為,這是中國設計气力的突起、海内輕奢市場的定型、都會女孩的悦己需求——三股潮水互相感化的成果。

如下為孙何方自述(經编纂處置):

定位輕奢

創建HEFANG是我生命里的偶尔事務,也是必定成果。

我的母親從事珠寶制造行業,以是我接触珠寶行業较早,加之本身樂趣,我很早明白了,要治療坐骨神經痛噴霧,從事珠寶設計。

厥後,我考入藝術設計名校伦敦中心圣马丁。

回國後,我先在時尚媒體ELLE做了两年珠寶手表编纂,時代接触到很多國表里的珠寶品牌,發明海内市場,輕奢定位、镶嵌類的彩色珠寶品牌,是空白的。

能不克不及做一些與眾分歧的工具?

我在ELLE杂志主编的鼓動勉励下,創建了以本身名字定名的品牌。

HEFANG在設計、質感和訂價上,對准25-35岁的都會精巧白领、時兴女孩。產物具有比肩高档珠寶的傳统手工镶嵌工藝,代價上介于高档珠寶和平價配飾之間。

怙恃從事珠寶制造行業,咱們算是為数未几具有自有供给链的設計師品牌。

一旦我有了好的設計,便可以立即到工場打样和出產,不竭斗胆测驗考试新設計、新質料、新工藝,免除了與第三方互助要斟酌的本钱和沟通問题。

相较傳统珠寶,HEFANG的價值更體如今設計上。

傳统珠寶做的更可能是保值的贵金属產物,HEFANG的產物價值其實不仅仅用材質的寶贵来权衡。

喜好HEFANG的用户群體,是一些寻求美和時尚的都會女孩,比起代價,可能更存眷設計美感和時尚品位。

問题是,設計的價值,消费者看不到。

我起首斟酌品牌定位與設計本钱,其次是產物本钱,综合考量後给出訂價。

作為一家設計師珠寶品牌,設計自己就是最大的本钱。HEFANG是為了输出审美設計,而不是為了拼代價而出生的,咱們没法預判消费者的接管水平,只能不竭推出好產物。

至今,HEFANG的產物代價從几百元到上万元都有,全渠道在售SKU近千件,每一年業務额达数亿元,驗證了設計自己的價補髮神器,值。

敏捷出圈

HEFANG刚在上海建立時,触达消费者的渠道主如果ELLE、BAZZAR、COSMO等主流時尚媒體,和连卡佛、Colette等買手店和精品百貨。

後续又被時尚杂志媒體挖掘,進一步影响明星圈层,他們佩带HEFANG初期的產物上了综藝節目,带来推行效應。

HEFANG在2016年創建起本身的電商渠道。

咱們算是第一批進驻天猫、京东、小红书等電商平台的設計師品牌,入驻後持续几年,業務额都获得100%以上同比增加。

2018年起頭谨慎扩大线下實體店,開了一南一北两家首店,廣州K11店和北京三里屯旷古里店。如今,在天下一线都會的重要商圈,開了近60家店肆。

疫情三年,我清楚地熟悉到,HEFANG的成长不克不及仅仅寄托谋劃店肆,更必要谋劃用户,零售行業不成逆的趋向是:线上触达、线下體驗,全渠道笼盖。

本年,HEFANG线上和线下渠道的流水比例根基达致均衡。

线上,雙11時代,天猫旗舰店直播間,排名行業银飾榜第2位。

HEFANG既有公司内部創建的品牌自播間,也互助一些外部主播。测驗考试以後,我意想到,直播大V带貨、加入大促贬價的方法,其實不是久长之计。

因而,咱們把更多精神轉移至品牌自播間,讓主顾不消切身试戴就可以看到搭配結果。為此,咱們培育了分歧气概的主播。

别的,咱們和時尚达人、明星的互助是雙向的,因為前期堆集了口碑,有時辰他們會自動接触咱們。咱們也會去找合适品牌气質的明星。

董潔入驻小红书以前,咱們就已是朋侪。她在茯苓糕,平常私服和出席勾當時常常佩带HEFANG的產物,當她入驻小红书時,咱們一拍即合促成為了互星城官方網站,助。

董潔以外,佩带過HEFANG的明星另有章子怡、倪妮、胡歌、TFBOYS等,几近半個文娱圈。

踊跃测驗考试直播電商、KOL营销、短视频等,HEFANG但愿迈出恬静區,连結摸索用户消费習气的變化,力图出圈。

细水长流

本年是公司建立的11周年,咱們從三四小我的事情室,到具有100多名員工,线下業務員也有两三百人。

公司有電商、贩卖、品牌、設計、商品等焦點部分。我如今的脚色,不但是全部辦理者,也是設計总监。

作為設計師時,我必要以主觀的审美来做感性的指导;作為辦理者,我會加倍理智地阐發市場。

在范围上,HEFANG已從一個自力小眾的設計師品牌,逐步發展為一個相對于成熟的品牌,要尽力和進修的處所另有不少。

不管產物计谋和渠道计劃怎样扭轉,咱們一向對峙“有纪律地發展”,但愿做一個细水长流的設計師品牌。

曩昔几年有很是多本钱找上門,咱們没有想過融資,由于HEFANG從創建的第一年起頭,就是康健红利。我想要步步為营,久长地做好一個品牌。

HEFANG真正最必要的,是成熟的品牌運营团队、充沛的@履%MBk妹妹%历@與辦理資本。若是有好的機會,咱們不解除會結合新的火伴。

今朝咱們碰到如何改善慢性咽炎,的挑战是,平台起頭從寻求高客单酿成寻求高轉化率,也就是更推重低单價產物。线下阛阓,客人的提袋率在降低。

這既是危機,也是機會。

HEFANG原本就不是性價比主导的品牌,咱們的压力更多来自于原質料的上涨、流量本钱的晋升。

業務压力之下,HEFANG并無相應趋向,输出更多低单價產物,而是對峙本来的品牌定位。本年上半年,咱們全渠道業務额增加了58%。

HEFANG用珠寶讲述故事,近两年测驗考试與比得兔、玛莎拉蒂、维秘等品牌跨界联名,一方面连結HEFANG的热度,也不竭给公共新颖感。

好比,芭比系列是我和女兒的联名互助。孤傲動物系列,灵感来自于一些社會热門事務,但愿用珠寶設計通報庇護濒危動物的环保理念。

我感觉跨界只是一種情势與噱頭,内核仍是創意,终极显现出来的内容對付消费者而言,具有着未知的吸引力。

咱們想夸大的是設計感和質感,HEFANG不是易耗的消费品,而是五年後、十年後拿出来仍是值得咀嚼的作品。
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