1.5万鑽戒成本仅4000元!DR設計仅9人,“一生只能定制一枚”记录...

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本文轉自【中國經濟周刊】；

中國經濟周刊—經濟網讯 “男士一辈子仅能定制一枚。”靠着這個告白词，DR鑽戒吸引了上万万的年青人采辦。据媒體報导，在同克拉、類似色彩和净度下，DR鑽戒要比竞品售價超過跨過数千元。

按照DR在招股书中颁布的產物代價比拟，以0.5克拉重的简略款鑽戒為例，類似色彩和净度下，竞品售價為18068-27838元，而DR的售價则為25449-32889元，比竞品售價超過跨過数千元。

好比，其2021年上半年销量最高的FOREVER系列简奢款，本钱仅為4000元摆布，售價却高达1.5万元，毛利率跨越72%。

数据显示，2018年-2021上半年，DR的毛利率别离為69.82%、70.21%、69.37%和70.00抗老保養品,%，高于同業業可比公司程度。2022年上半年，DR总體毛利率70.63%，较上年同期增加0.63%。

比拟之下，周大福2022财年經调解後毛利率為23.4%，比2021财年降低了4.8%；周大生本年上半年毛利率约22.16%，同比削减18.3個百分點，几近腰斩。

在诠释毛利率為奈何此之高時，DR就给出了品牌内在的缘由之一。DR称，公司“一辈子只送一人”的采辦法则很好方单合了婚情人群對付戀爱專一性的寻求，進而與竞品形成為了有用區隔，付與了公司產物必定的溢價空間。

凭仗着一辈子只能定制一枚的营销，DR鑽戒卖出了跨越同業的高價和利润。可抽水肥,是，只能定制一枚的营销套路不竭翻車。

2021年5月，DR被曝出在社交平台捏造了几十起子虚求婚案例，编造出使人冲動、以“我”為第一人称的故事案牍，引诱消费者信觉得真，到达营销目標。

2021年10月，DR還堕入了多位流量藝人被透明牙套,冒用身份信息采辦戒指的丑聞，更是有網友爆料，500块就可以解除DR采辦记實。终极，DR封闭了真爱驗證盘問體系。

在黑猫投诉上，也有很多用户反馈，采辦DR後没法解绑對糊口造成影响。此中一名用户暗示，前几年采辦了一枚DR求婚戒指，跟前妻在一块兒的時辰是但愿過一生的，也领告终婚證，但過後發明并無那末夸姣，是以和平仳离。如今但愿给新的另外一半一枚求婚戒指，可是客服说有记實不克不及采辦，即便已和前妻仳离，也不成以删除和從新挂号采辦。他認為這属于较着的霸王条目。

不外，DR所说的不克不及點窜與删除，也存在着缝隙。

据媒體報导邱大睿,，淘寶上的一家店肆宣称800元便可以解除DR定单和采辦记實，若是加急的话必要1600元。

對付DR所说的不克不及點窜與删除，该店肆老板直言“官方说能的话，戒指還怎样卖呀。”他称，可以經由過程技能手腕删除定单，一天便可解除记實，再經由過程申说解绑身份信息，两個多月後便可再次采辦。但對付所说的“技能手腕”详细是甚麼方法，他只是称為贸易秘密，并未流露。

别的， DR在2021年的招股书中表露，DR公司重要從事珠寶首飾的研發設計、品牌運营和定制贩卖。但数据显示，2021年上半年，该公司的珠寶設計职員唯一頭髮增長液,9人，重要經由過程禮聘外部設計团队研發、互助厂商選款等方法举行新品研發。2021年上半年，公司34個新增格局中，内部設計師設計的数目仅為2款，其余皆為互助厂商設計。