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一枚小小鑽戒，撑起了一個数百亿IPO。
投資界得悉，上周，DR鑽戒母公司——迪阿股分正式在創業板挂牌上市。本次刊行價為116.88元/股，上市首日收涨41.18%，今朝最新市值达620亿元人民币。
DR鑽戒最為人熟知的，莫過于那句告白——“男士一辈子仅能定制一枚”。它的暗地里，是一對85後河南伉俪——张國涛和卢依雯。早年間，丈夫张國涛在深圳罗湖開了一家市場营销策動公司，偶尔間看到了珠寶業的商機。2010年，伉俪轉行創建了DR鑽戒，靠着深刻人心的营销敏捷突起。
卖鑽戒到底有多赚钱？招股书显示，迪阿股分2020年营收近25亿元，综合毛利率高达近70%，远高于同業。鑽戒從来被外界视為一門暴利的買卖，而现在，更廉價的培養鑽石起頭風行——不久前，培養鑽石里也出生了一個IPO：气力鑽石登录創業板，最新市值150亿，開創人母子一跃成了河南商丘首富。
DR鑽戒暗地里，是一對85後河南伉俪——张國涛、卢依雯。
早年間，张國涛前去深圳創業，與友人合股創建了深圳市茵赛特企業辦理咨询有限公司。最初這是一家做市場营销策動的公司，但主营营業成长其實不可觀，這讓张國涛有了轉行的設法。
彼時，公司恰好座落于知名的“珠寶集散地”深圳罗湖區，常日里张國涛接触到了大量珠寶企業。他很称心識到，比拟于市場营销，珠寶業远景更好。2010年，因茵赛特的谋劃状态未达預期，公司决议轉型進入珠寶鑽石行業，改名為深圳市戴瑞珠寶有限公司。
可是，在各處是珠寶鑽石的深圳，张國涛佳耦的戴瑞珠寶想要竞争其實不輕易。這時候，营销身世的伉俪二人终究起頭阐扬了本身所长于的一壁——他們想出了一個可以或许讓人记着的故事，因而，專属DR的“真爱协定”出生。
DR高调鼓吹，在定制采辦鑽戒時，男士必需签訂“真爱协定”，绑定本身與受赠人的身份信息。采辦须知中明白暗示：“您已斟酌清晰受赠人是您的一辈子独一真爱，将與她共度余生；未来不管任何缘由，都不克不及再送第二人，且不克不及删除采辦记實。”
結果吹糠见米。凭仗這一怪异的营销方法，DR鑽戒敏捷火了起来。连成一气，這對长于营销的伉俪更是给DR鑽戒策動了一場又一場的“真爱故事”，最治療灰指甲神器,知名的莫過于请来了文娱圈和體育圈伉俪“助阵”。
2018年，DR鑽戒結合钢琴家郎朗和其老婆吉娜公布了品牌TVC。那時，郎朗在吉娜生日清晨奉上祝愿，并在社交媒體上發书记白：吉娜，你是我的DR。尔後，“你是我的DR”成為互联網新梗。
别的，田径冠军苏炳添、跳水女皇吴敏霞、吊环王子陈一冰、國乒名将许昕、“五金王”邹凯，和文娱圈中吴京與谢楠、戴向宇與陈降酸茶,紫函、钱泳辰與吕1、李承铉與戚薇等都参加了DR的故事合集。自此，“一辈子只能定制一枚”的故事起頭風行起来。
2019年7月，戴瑞珠寶正式改名為迪阿股分有限公司，開創人张國涛經由過程迪阿投資、温迪壹号、温迪贰号、温迪叁号、前海温迪合计間接持有公司7.995%股分；老婆卢依雯經由過程迪阿投資間接持有公司90.25%股分。最後，老婆卢依雯為大股东，张國涛為董事长兼总司理，DR成為一家典范的伉俪店。
一向以来，张國涛與卢依雯十分器重营销，DR也组建了一個巨大的营销团队：副总裁韦庆兴曾就职于資生堂、施华洛世奇等企業的贩卖部分，董事杨继红曾在寶潔任市場营销总监，计谋总监胡晓明曾任喜马拉雅告白公司策動部司理，還在加多寶、酷派等品牌部分打拼多年。
但是，以营销见长的DR，有時也被营销反噬。2021年10月，有網友在社交平台曝出，其經由過程DR鑽戒“真爱驗證盘問”體系，查到多位鼓吹独身人設的流量藝人疑似采辦過DR鑽戒。粉丝本来觉得偶像們暗藏已親事實，可厥後才發明，有人冒用偶像身份信息采辦了戒指。
也就是说，DR鑽戒仅凭身份證便可采辦，并没有具體的身份核驗，且經由過程“真爱驗證盘問”體系還可以直接檢驗采辦记實等私家信息。此事一度激發粉丝声讨，糖尿病磁療,将DR几回再三奉上微博热搜。随後事務進一步發酵，关于DR的質疑声愈来愈大，乃至有網友爆料，“500块就可以解除DR采辦记實”。
厥後，DR鑽戒告急辟谣，并敏捷封闭了“真爱驗證盘問”體系，但“一辈子仅能定制一枚”的鼓吹結果大打扣頭。而此時，迪阿股分正在竭尽全力打击A股，此次营增粗增大壯陽藥,销翻車事務给了张國涛佳耦當頭棒喝。
带着故事與争议，迪阿股分仍是在本周登岸了創業板，顺遂完成為了IPO敲钟。上市當日，迪阿股分開盘涨44.16%，现在最新市值约620亿元。
經由過程迪阿股分的招股书，外界终究得以一窥鑽石這一門隐蔽的買卖。
DR鑽戒最光鲜的特性，是鼓吹“一辈子只送一人”的品牌理念，重要產物為求婚鑽戒、成婚對戒和其他飾品，此中以求婚鑽戒的单價與贩卖数目最高。招股书显示，2018至2020年度，DR的求婚鑽戒营收占比别离為85.41%、83.00%、76.31%，2021上半年占比78.91%。
固然，愿意為如许故事買单的主顾其實不少。2018年至2020年，迪阿股分的营收收入别离為15亿元、16.65亿元、24.64亿元；2021年上半年，公司营收高达23.3亿元，同比增加177.68%，靠近2020年整年程度。即使在疫情時代，迪阿股分的营收也在大幅增加，且一向连結红利。
值得一提的是，DR鑽戒其實不在門店备貨，消费者去門店選定產物後再举行定貨出產。而經由過程“以需定產”的模式及以故事性為主的品牌溢價，公司连結较低的存貨程度、较低的開店本钱和杰出的现金流，综合毛利率高达近70%。比拟之下，這一行業的均匀毛利率只在44%-48%之間。
但是，以营销為主导的DR，贩卖用度也远超同業，至关惊人。招股书显示，2018年至2020年，迪阿股分的贩卖用度率挨次為33.32%、40.51%、29.58%，而包含恒信玺利、周大生在内的五家可比公司的均匀程度為17.95%、18.70%、22.51%。
迪阿股分坦承，公司的贩卖用度上升重要系直营門店数上升，房钱、物業辦理和水電费及贩卖职員工資薪金上升敏捷。招股书显示，陈述期各期末自营門店的数目别离為250家、302家、353家及375家，成為了贩卖開支的最大部門。
疫情時代，迪阿股分加大了對线上贩卖渠道特别是短视频的結構。2020年，DR的视频前言推行费增加990.53%，投入占比從2.29%急剧晋升至25.16%。今朝，DR品牌今朝在微博、微信、抖音、快持久液,手等平台粉丝已超2000万
究竟是谁在買DR鑽戒？数据显示，24-34岁春秋段為DR焦點消费群體，大要汇集在85後到90後阶段，他們恰是步入婚姻殿堂的黄金時代。
鑽石和黄金，配合撑起了中國的的珠寶買卖。说到這里，咱們可能會起首想到遍及阛阓的“周xxx”品牌——周大福、周生生、周大生、周六福。
在所有周姓珠寶公司中，周大福最早鼓起。建立于1929年的周大福，前身是位于廣州河南洪德路的“周大福金行”，開創人是周至元，最後他的女婿郑裕彤将周大福發扬光大。2011年末，周大福登岸港交所，最新市值超1300亿港元，是香港市值最大的珠寶公司。
而周生生是第二家。就在周大福開辦5年後，由周芳谱在上世纪開辦的金行正式改成“周生生”。在“庶出”的三個兒子周君令、周君廉及周君任的運作下，周生生敏捷突起。1973年，兄弟几人鞭策周生天生為香港珠寶業中第一家上市的公司，最新市值约70亿港元，远不及周大福市值的零頭。
而周大生的品牌汗青相對于较短，它的開創人是周宗文，從廣东發财。他是規复高考以来第一批大學生，結業于武汉地質學院。1999年，周宗文在深圳注册了周大生品牌并建立公司。历經屡次風浪，周大生在2017年才在A股樂成上市。截至今朝，其最新市值约莫190亿元人民币。
比拟其他知名周氏珠寶公司，周六福是今朝仍然没有上市，它的實控報酬李伟柱、李伟蓬两位李氏兄弟，也是市場营销專業身世，突起之路與营销脱不了关连，好比虚構品牌汗青等，备受争议。客岁10月，周六福在倡议A股IPO冲刺近一年後，上市申请被反對。本年初，周六福再次接管上市教导。
而與DR有着异曲同工之妙的，是網红珠寶品牌I DO。這家公司由”鑽石王老五”李厚霖開辦，坊間廣為熟知的是他和知名主持人李湘闪婚闪离事務。1999年，李厚霖創建恒信鑽石品牌。六年後，他要打造本身的鑽石帝國——建立I DO。那時，李厚霖直接脱手3000万元在北京东方廣場租下一個1200平米的大厅。要晓得，那時其他珠寶店的門面也不外几十平罢了。
尔後，I DO開启全方位的营销轰炸，與歌手陈奕迅互助歌曲《I Do》、联袂自力樂队五条人與金马影後马思纯，互助推出单曲MV《I Do》、举行影视植入等等。2015年，I DO母公司恒信就在新三板挂牌，但多年来，它一向冲刺A股上市未遂。
鑽石從来就是豪侈品的意味，但现在，培養鑽石起頭走進人們的视线。本年9月24日，气力鑽石在創業板敲钟上市，死後實控人是一對母子——李爱珍和邵增明，他們以近百亿身家成為河南商丘首富。上市當天，气力鑽石股價暴涨11倍。截至12月19日收盘，公司总市值超150亿元。
培養鑽石分歧于自然鑽石，這是從實行室培養出来的鑽石，属于人造金刚石的一種。毫無疑難，培養鑽石一大卖點是廉價——按照贝恩咨询《2019年全世界鑽石行業陈述》，2016年至2020年，培養鑽石零售代價與自然鑽石代價的比例從80%，渐渐降低至35%。
而气力鑽石位于河南省商丘市柘城县，這里人造金刚石微粉產量占天下70%，金刚石单晶產量占天下一半，是以有着“中國鑽石之都”的称呼。曩昔数十年来，河南省郑州市、许昌市、南陽市、商丘市等地形成為了人造金刚石财產集群，呈现了中南鑽石、黄河旋風、豫金刚石、气力鑽石、惠丰鑽石、結合紧密等一批知名的金刚石出產企業。
“鑽石恒长远，一颗永傳播”，這是知名鑽石品牌戴比尔斯曾的一句告白语，曾讓無数堕入爱河的人們将自然鑽石界说為戀爱的见證。那末，從實行室长出来的鑽石，能走進人們的内心嗎？ |
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發表於 2024-4-24 16:50:50
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