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標題: DR鑽戒,“成本4000元卖1.5万”的暴利生意 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2024-4-24 16:30
標題: DR鑽戒,“成本4000元卖1.5万”的暴利生意
一块石頭，摇身一變，不但身價翻了無数倍，還成為了人們追捧的寶物。

A Diamond is Forever，被评為二十世纪最伟大的告白语。不外，與樂成的营销相呼應的是，也有不少人認為，鑽石是“二十世纪最出色的营销圈套”。

成心思的是，一個卖鑽戒的公司，将“旧古迹”玩出了“新高度”。

這家公司就是迪阿股分--重要產物為DR鑽戒。声称要成為SEO排名,“全世界真爱文化引领者”的迪阿股分，其贩卖模式却存在争议：“男士一辈子仅能定制一枚”DR鑽戒，且须挂号身份證，绑定赠與人與受赠人姓名……

而這一套营销暗地里，暗藏着迪阿股分的暴利買卖經。

以“真爱”的名义营销

都说飞天茅台難買到，既要實名身份信息，還要預约抢购。若论采辦門坎的高度，DR鑽戒可與茅台“媲美”。

DR聚焦于婚戀市場，贩卖的產物分為求婚鑽戒、成婚對戒、其他飾品（包含套链、耳钉、手链等）。

DR的門店，最显眼的就是其品牌Logo與“男士一辈子仅能定制一枚”DR求婚鑽戒的品牌理念，“男士一辈子仅能定制一枚”寄意是@師%p73cg%长%p73cg%教%p73cg%師對密%G7535%斯@一辈子一世的许诺，一辈子只爱一人。

以是，DR的采辦须知中有五条：采辦者须满18岁；持本人有用身份證；采辦鑽石送给另外一半，而非本身、朋侪、親人；您已斟酌清晰受赠人是您的一辈子独一真爱，将與她共度余生；未来不管任何缘由，都不克不及再送第二人，且不克不及删除采辦记實。

DR的品牌理念：“男士一辈子仅能定制一枚”

也就是说，主顾采辦DR求婚鑽戒時，必要男士绑定有用身份信息并举行驗證，同時，主顾必要签訂“真爱协定”并绑定受赠人的姓名，不支稳重复采辦。“真爱协定”上写着“一辈子只爱你一人” “一辈子仅可赠送一人”等句子，必要许诺人和受诺人具名，另有真爱编码與签訂日期。以此為證，许诺今生真爱稳定。

若是想采辦包含男戒、套链、耳钉、手链等在内的其他飾品，你必要先訂购求婚鑽戒或女戒。并且，無论你采辦甚麼產物，受赠人必需是统一小我。

总之，要末你别買DR的產物，要末就是要将你與你的另外一半紧紧绑定在一块兒。如果分离或仳离了，對不起，你没有第二個采辦資历。

買卖到底怎样样

在精心营销策動之下，以鑽戒营業為焦點驱動的迪阿股分，買卖到底怎样样？

谜底是，很是赚钱，乃至可以说，這是一門暴利買卖。

凭仗着一辈子只能定制一枚的营销，DR鑽戒卖出了跨越同業的高價和利润。按照DR在2021年的招股书表露，公司重要從事珠寶首飾的研發設計、品牌運营和定制贩卖。但数据显示，2021年上半年，该公司的珠寶設計职員唯一9人，重要經由過程禮聘外部設計团队研發、互助厂商選款等方法举行新品研發。2021年上半年，公司34個新增格局中，内部設計師設計的数目仅為2款，其余皆為互助厂商設計。

2021年上半年，DR公司的珠寶設計职員唯一9人

DR不但仅設計能力亏弱，還采纳代工出產模式，和定制贩卖模式。

也就是分歧于其它珠寶企業的现貨贩卖，主顾在采辦DR時必要先選擇格局和详细参数，DR再举行委外加工出產，期待必定日期後才向主顾交貨。DR在招股书中直言，這類模式一方面知足了婚情人群對戀爱独一性的生理需求；另外一方面，這類以需定產的模式使得公司在连結较高的营收程度的同時，可以或许更好的節制本身的存貨程度、保持较低的開店本钱和杰出的现金流。

在怪异的出產、营销、贩卖模式之下，DR将本钱和危害轉移给了消费者，同時毛利率也讓同業們黯然失容。按照公然資料显示：從毛利率来看，迪阿股分的毛利率高达70%，远高于可比企業的均匀程度40%摆布，如DR的“强敌”I DO（公司叫恒信玺利），毛利率不外45%，而周大生的毛利率也仅40%上下。

為甚麼埋单

按照DR在招股书中颁布的產物代價比拟，以0.5克拉重的简略款鑽戒為例，類似色彩和净度下，竞品售價為18068-27838元，而DR的售價则為25449-32889元，比竞品售價超過跨過数千元。好比，其2021年上半年销量最高的FOREVER系列简奢款，本钱仅為4000元摆布，售價却高达1.5万元，毛利率跨越72%。

那末為什麼另有人埋单呢？

DR的重頭，其實是营销鼓吹。借助“一辈子只送一人”的品牌营销，付與鑽石更多的内在，是DR捉住消费者的首要手腕。

DR在經由過程各類鼓吹，竭尽全力地打响品牌。按照公然資料显示：迪阿股分的品牌推行聚焦在内容平台上，特别是在抖音、快手等短视频平台。迪阿股分在招股书中称，DR品牌在微博、微信、抖音、快手等平台粉丝已超2000万。而24-34岁春秋段，是DR的焦點消费群體。從贩卖用度率来看，迪阿股分處于行業较高程度。2018年至2020年，迪阿股分的贩卖用度率挨次為33.32%、40.51%、29.58%，而包含恒信玺利、周大生在内的五家可比公司的均匀程度為17.95%、18.70%、22.51%。

那末，以高價買D睡眠保健食品,R鑽戒，到底在買甚麼？

DR發现的《真爱协定》

實在，買的是营销沙龍百家樂，下的品牌溢價。

鑽石自己是不分品牌、不問来由的，营销和故事使其具有了不菲的身價。DR又假借人們對戀爱的夸姣希冀，經由過程新的营销手腕将其進一步“升华”，终极谋劃成為了一門“暴利”買卖。

不少人明晓得這是营销套路，但是，堕入戀爱的人，彷佛又難以防止落入這個俗套。

综自：中國經濟周刊、中國基金報、界面消息等
责编：何茜

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