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標題: DR鑽戒IPO背後危機四伏:質量不過关、夫妻控股、市場空間受限 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2024-4-24 16:31
標題: DR鑽戒IPO背後危機四伏:質量不過关、夫妻控股、市場空間受限
凭仗着“一辈子只送一人”的营销觀點，建立不到十年時候，DR鑽戒的母公司迪阿股分近日递交了招股书，拟登岸厚交所創業板。

DR鑽戒的真爱营销曾包皮凝露,在市場上得到很高存眷度。但在递交招股书前，DR鑽戒曾屡次因產物質量、子虚鼓吹等問题受到市場诟病，其開創人张國涛與其創業早期的合股人也因牌号胶葛而终极走上法庭。而DR鑽戒夸大的鼓吹理念也為其带来了成长瓶颈，流失了大量没法复购的消费者們，致使营销用度居高不下。

為了在本钱市場讲述更好的故事，迪阿股分也展開了其他子品牌的成长，持续其一向的“專属戀爱故事”的觀點。但從财報数据能發明，其子品牌的成长却不尽如意，還深陷胶葛當中。

DR鑽戒的母公司——迪阿股分有限公司，重要從事珠寶首飾的品牌運营、定制贩卖和研發設計，為婚情人群定制求婚鑽戒等。

但在DR鑽戒成长初期，海内市場上已有周大福、周生生、周六福等老牌珠寶品牌，DR鑽戒则從品牌差别化入手，夸大“一辈子只爱一人”理念，讓DR鑽戒在婚戀市場中杀出重围。

在微信、小红书等社交收集，和電商平台、影娱節目、短视频等多個渠道上，充溢着“一辈子只送一人”的鼓吹语，再加之明星成婚、素人求爱、電视剧植入等，知足了年青人們的感情诉求，潔牙粉推薦,也樂成讓DR鑽戒成了網红產物，可是，這也增长了DR鑽戒的营脫毛膏,销用度。2018年至2020年，DR鑽戒每一年的贩卖用度盘踞营收的比例别离為33.32%、40.51%和29.58%。

值得存眷的是，DR鑽戒創建的营销觀點打下市場的同時，也限定了其成长。DR鑽戒立下了“严酷”的劃定，男士凭仗身份證一辈子仅能定制一枚。别的，男士還必要签訂真爱协定，载明许诺人和受诺人、真爱编码和签訂日期。

這類“一槌定音”的交易固然有噱頭，但限定了用户的复购率。针對该問题，DR鑽戒内部人士對AI财經社暗示，除求婚鑽戒和成婚對戒以外，DR鑽戒也拓展了其他的怀念戒指和產物，這些產物不會受一辈子一枚的影响。

按毛巾面膜罩,照迪阿股分的财報数据，DR的求婚鑽戒的营收占比已從2018年的85.41%降低至76.31%，而成婚對戒的占比响應從12.81%上涨至22.65%。

而這两款主打產物水位控制器,以外的其他產物，市場表示却很一般。2017年8月，迪阿股分起頭培養子品牌"Story Mark"，主打戀爱故事，没有凸起一辈子一枚的觀點。2020年5月，迪阿股分又推出线上子品牌MOST ME，重要谋劃耳环、手链等飾品。

但這两個品牌的营收占比加起来也不足1%。并且两個品牌在2020年發生了240多万元的吃亏。

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