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標題: DR鑽戒“真爱谎言”:成本4000卖1.5万,設計仅9人全靠营销 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2024-4-24 19:00
標題: DR鑽戒“真爱谎言”:成本4000卖1.5万,設計仅9人全靠营销
DR不但仅設計能力亏弱，還采纳代工出產模式，和定制贩卖模式。

也便是分歧于其它珠寶企業的现貨贩卖，主顾在采辦DR時必要先選擇格局和详细参数，DR再举行委外加工出產，期待必定日期後才向主顾交貨。DR在招股书中直言，這類模式一方面知足了婚情人群對戀爱独一性的生理需求；另外一方面，這類以需定產的模式使得公司在连結较高的营收程度的同時，可以或许更好的節制本身的存貨程度、保持较低的開店本钱和杰出的现金流。

在怪异的出產、营销、贩卖模式之下，DR将本钱和危害轉移给了消费者，同時毛利率也讓同業們黯然失容。

数据显示，2018年-2021上半年，DR的毛利率别离為69.82%、70.21%、69.37%和70.00%，高于同業業可比公司程度。2022年上半年，DR总體毛利率70.63%，较上年同期增加0.63%。

比拟之下，周大福2022财年經调解後毛利率為23.4%，比2021财年降低了4.8%；周大生本年上半年毛利率约22.16%，同比削减18.3個百分點，几近腰斩。

毛利率吊打一眾珠寶大牌暗地里，是昂扬的產物售價在支持。

按照DR在招股书中颁布的產物代價比拟，以0.5克拉重的简略款鑽戒為例，類似色彩和净度下，竞品售價為18068-27838元，而DR的售價则為25449-32889元，比竞品售價超過跨過数千元。

從详细產物龜頭炎藥膏,的毛利率来看，2021年上半年，其贩卖收入排名第一的產清潔服務,物為FOREVER系列简奢款，本钱仅為4000元摆布，售價却高达1.5万元，毛利率跨越72%。

在诠释毛利率為奈何此之高時，DR就给出了品牌内在的缘由之一。DR称，公司“一辈子只送一人”的采辦法则很好方单合了婚情人群對付戀爱專一性的寻求，進而與竞品形成為了有用區隔，付與了公司產物必定的溢價空間。

营收利润雙雙降低收割不動了？

收割年青人的DR，在本年上半年却迎来了艰巨時刻。

這是DR初次呈现如斯紧张的营收和净利润下滑。

DR在财報中诠释称，2022年上半年，海内疫情對消费者采辦意愿及全世界供给链發生必定的影响，地缘政治問题致使的通貨膨胀又加重了全世界經濟颠簸的不肯定性。公司天下門店严酷依照當局请求在劃定的時候和區域采纳暂停業務、收缩業務時候等辦法，此中3月近200家門店受直接影响、二耳鳴貼,季度受影响范畴進一步扩展。疫情致使門店客流降低和消费者延迟采辦，使得公司二季度事迹承压。

不外奇异的是，DR一方面称大量潔牙粉推薦,线下門店遭到了疫情的影响，另外一方面却又再鼎力拓展线下門店的数目。

数据显示，本年上半年，DR新開門店104家（一季度新開18家，二季度新開86家），闭店13家（一季度闭店4家，二季度闭店9家）。截至陈述期末公司門店数目為552家，较年頭净增长9家，增加19.74%；较上年同期末門店净增长177家，同比增加47.20%。

這類情势下，DR門店的单店营收、单店毛利、单店坪效等指標大幅降低。

本年上半年，DR直营門店单店業務收入370.95万元，较上年同期降低34.74%，单店毛利為266.72万元，较上年同期降低33.72%，单店坪效4.10万元，较上年同期降低36.86%；联营門店单店業務收入366.55万元，较上年同期降低35.66%，单店毛利258.71万元，较上年同期降低34減肥營養代餐，.52%，单店坪效5.17万元，较上年同期降低40.78%。

猖獗開店暗地里，是DR的發急。

DR在财報中坦诚，新品牌和新谋劃理念不竭出现，公司面對品牌理念吸引力低落和消费者流失的危害，给事迹增加和延续谋劃能力带来负面影响。是以DR采纳的辦法包含延续加大品牌市場投入力度和品牌扶植，和不竭拓展和完美渠道結構等。

数据显示，本年上半年，DR的贩卖用度從客岁同期的5.02亿元增加至6.67亿元，同比增加32.93%；此中市場推行费從0.87亿元增加至團體服,1.37亿元。

值得注重的是，不但是DR的用户在流失，其在本钱市場上的表示也不如人意。

2021年12月15日，DR母公司迪阿股分在創業板上市，刊行價116.88元。上市首日，DR以162元開盘，盘中最高180元，终极收盘165.01元，涨幅41.18%，市值跨越600亿元。

但尔後，DR股價便一起下跌，截止9月21日收盘，其股價仅剩下47.63元，市值不足200亿元。很多在高位買了DR的股民感伤：没有最低，只有更低。乃至有股民暗示，采辦DR股票已吃亏跨越100万元。

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