DR鑽戒,爱情骗子?

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身處感情日趋快餐化的社會，若何甄别“独一”與“真爱”已成為了绝代之谜。

DR鑽戒的贸易野心就嫁接在“一辈子只爱一小我”的古老戀爱抱负之上。

世界上没有不垂頭的贩卖，DR鑽戒的柜姐除外。

夷由未定？斤斤计算？——對不起，DR柜姐不卖给你。

财大气粗但至心不足？——對不起，DR柜姐也不卖给你。

習气性给商家甩脸的消费者，到了DR這里，居然也拿到了“被回绝”的脚本。

甚麼样的人材有資历買DR求婚戒指？官方劃定：采辦者必需為男性，并且此前未曾采辦過DR鑽戒。不外這還不敷，男生要断念塌地證實，身邊的密斯是你今生、独一的真爱。

由于DR有云：虔诚就是咱們的底线。

習气性给商家甩脸的消费者，到了DR這里，居然也拿到了“被回绝”的脚本。/短视频截图

但就是DR這句“改写全世界贸易赋性”的大话，把女生們拿捏得很死，目测，這是现今互联網為数未几的“讓女友冲動到哭的禮品”，制造了以升计较的戀爱眼泪。

不外，這個听上去有點碰瓷頂流豪侈品“迪奥”的鑽戒品牌，身世并無那末崇高。在名人云集的鑽戒市場，它有一個始终想要抹去的身份——年青的中國制造。

DR鑽戒曾声称品牌汗青久长，可追溯到上世纪90年月的香港。但按照天眼查的数据，DR地點的迪阿股分有限公司建立于2010年，第一家門店開設在深圳，并無香港血统。

那末短短10年間，DR是若何從一個“鑽戒小白”逆袭為“全世界真爱文化带领者”的？

讓女生冲動到哭的禮品，我提名DR。

若是说鑽石的营销可谓20世纪的营销扛把子，那末DR就是鑽石界的营销天花板——從“戀爱”意味到“真爱”代表，一字之差，就讓無数痴男怨女為其掏空腰包。

DR鑽戒，

不是你想買，想買就可以買

鑽石界的江湖大佬浩繁、風云幻化，若是不是聪慧人，生怕很難玩好這場遊戲。

早在1888年，英國的戴比尔斯珠寶公司盘下了南非最佳的鑽石矿源，一举把握全世界鑽石買卖命根子。除此以外，戴比尔斯還将贸易的魔爪伸向了鑽石财產的中下流，鑽石评级、打磨加工、零售营業，“鑽石界頭号玩家”當之無愧。

第一次世界大战竣事後，經濟危機暴發，戴比尔斯為了增长鑽石的產物销量，联手爱耶父子告白公司，打出了那句地球人都晓得的標语：“鑽石恒永恒，一颗永傳播。”

“一颗足够大的鑽石可以防备配頭出轨”，定位一下甩出其他寶石18条街。/《名流爱漂亮人》

晶莹、坚韧、亘古稳定——這几個特質，像极頭皮癬藥膏,了大師心目中“戀爱”的夸姣样子。為了讓鑽石成為戀爱的信物，爱耶父子想出了各類告白语——“鑽石越大越好，不然婚姻會沦為二流”“一颗足够大的鑽石可以防备配頭出轨”，定位一下甩出其他寶石18条街。

當鑽石化身“婚姻许诺”，其他老牌珠寶公司也纷繁参加這波“戀爱交易”，光是出生于19世纪的珠寶品牌就有一堆——卡地亚、蒂芙尼、伯爵、寶格丽……在鑽戒市場上，它們都握有极大的话语权。

到了20世纪60年月，环抱鑽石的“戀爱营销”已讓欧丽人的耳朵起了老趼，特别在性解放活動以後，“鑽戒=长生许诺”的公式遭到了嬉皮士們的抵挡和挑战。

幸亏，中國的“蓝海”市場挽救了泰西大哥败落的鑽石行業。

上世纪90年月，鑽石在北上廣起頭風行，千禧年今後，鑽石销量一起高歌大進，鑽戒逐步成為對折中國女性的成婚必备品。

中國的“蓝海”市場挽救了泰西大哥败落的鑽石行業。/pexels

在DR出生之際的2010年，市場上的鑽石品牌已不可偻指算。若是说高真個外國品牌不是平凡國人的首選，那末浩繁國產珠寶品牌也供给了丰硕的選擇——珠寶元老“老凤祥”“周氏家属四兄弟”（周大福、周大生、周生生、周六福），和年青化的鑽石品牌I do、克徕帝等。

要在强敌中突围，DR必要發现“新吆喝”。因而，DR把鑽石商的一保暖護膝,向手法“戀爱营销”進级成為了“真爱营销”——這年初戀爱多得很，可是真爱只有一個。

DR劃定：男生一辈子只能定制一枚。详细来讲，只有男性持身份證才可采辦DR求婚鑽戒，而且采辦時必要签訂“真爱协定”，與此同時，采辦者信息會录入體系，從此他不克不及再给其他女性采辦鑽戒。

“真爱协定”上注有唯一無二的真爱编码，许诺人與受诺人必要同時签訂，协定书上還印着“一辈子只爱你一人”“一辈子仅可赠送一人”，堪称典禮感拉满，就保持婚證都不敢這麼写。

有段子说：“怎样查驗你男友是不是真心？讓他買個DR尝尝。”忽然間，DR成為了“戀爱照妖镜”，至心几分，用DR官方的“真爱體系”驗驗。女孩們信赖：DR可以或许吓跑那些虚情假意的渣男。

DR的“真爱协定”堪称典禮感拉满，就保持婚證都不敢這麼写。/《我的恶魔少爷》剧照

固然，能把這套理论植入人們DNA的，仍是靠DR的短视频营销。

從“素人戀爱故事”，到“明星CP的戀爱告白”，再到DR柜姐的“贩卖短剧”，DR為大師360度無死角地播放一早洩藥,個觀點：DR不是你想買，想買就可以買。

為此，DR還出了一系列以“不卖”為题目的爆款情形短剧，细细摆列了九九八十一種“回绝卖戒”的环境。奇葩的如：前女友患癌症归天，但因為體系已录入了男生的名字，是以找到了余生新朋友的男生，也再也不有資历采辦戒指。

就凭這份大张旗鼓的“独一性”“排他性”，DR抖音收成了224万名粉丝，而老牌珠寶周大福也不外只鄙人沉市場里捞到了30万粉丝的流量。

得流量者得全國，對付一個初出茅庐的鑽石品牌，如许的法则一样合用。

看看，這满屏大张旗鼓的“不卖”。/短视频截图

“真爱買卖”，到底有多疯

DR這桩“真爱祛斑筆，買卖”到底有多赚钱？從它飞速扩大的門店便可窥见眉目。

2017年到2021年上半年的三年半時候里，DR自营門店的数目從130家猛增到375家，海外門店還開到了巴黎卢浮宫四周。

DR的营收也增速飞快。客岁，DR的母公司迪阿股分的業務收入為24.64亿元，净利润5.63亿元，但光本年上半年，迪阿股分的業務额就跳到了23.2亿元，直逼客岁一年的收入。

再看看DR的毛利率。周大生的毛利率為40%摆布，DR的對標品牌I do毛利率為45%，DR的毛利率却高达70%，超過跨過同業業均匀值25%。

三年半時候里，DR自营門店的数目從130家猛增到375家。/微博

此中80%的業務额，都由DR的求婚鑽戒所進献。盘問DR官網，DR的求婚鑽戒的主流價位區間為1万-10万元，個體可低至千元。

吸金能力第二的是DR的成婚對戒。固然曩昔两年成婚對戒的营收占比有较着提高，但也仅占总收入的19%。成婚對戒的代價廣泛低于訂親戒指，價位在1万元上下。

而DR其他的首飾系列，仅占总收入的1%-2%。

為了套牢消费者，DR還設置了此外一個“抢钱法则”——在采辦成婚對戒以前，消费者必需采辦訂親鑽戒，不然不具备采辦對戒的資历。

换句话说，若是不買店家最贵的工具，就别想挑廉價的買。只是，DR的“贪财牟利”被包装成為了“真爱宣言”，讓消费者難以破防。

在采辦成婚對戒以前，消费者必需采辦訂親鑽戒，不然不具备采辦對戒的資历。/《風月俏佳人》剧照

官網資讯栏写道：婚姻要履历求婚、訂親的進程，而求婚是必不成少的，一枚DR求婚戒才能開启婚姻大門。依照DR的逻辑，没有求婚鑽戒的男女，是否是一辈子只配在婚姻的門外盘桓？

固然有網友質疑DR的营销其實不聪慧，由于“每卖出一枚鑽戒，品牌就要落空一個客户”，但现實上，DR夺目得很：鑽戒不是平常消费品，复购率极低，特别對付婚戒品牌来讲，未婚佳耦才是永久的钱树子。更况且，DR也不傻，除訂親戒指只能一辈子一枚之外，其他的產物线可以無穷采辦。

品牌劃定采辦者性别為男，也是深知暗地里的画像——驱動鑽戒消费的多為女性，可是出钱的却常為男性。

而DR之以是出圈很快，恰是由于DR在营销上的開支要比其他珠寶品牌英气很多。

2018年到2020年，迪阿股分的营销占比為33.32%、40.51%、29.58%，而 I Do的母公司、周大生等多家竞品的营销占比均低于20%。

DR雇佣了一群有流量的明星佳耦為品牌“傳布真爱文化”­。/告白截图

曩昔几年間，DR雇佣了一群有流量的明星佳耦為品牌“傳布真爱文化”——李承铉戚薇，吴京谢楠，郎朗吉娜。乃至奥運一竣事，DR就立马签约了苏炳添佳耦。

固然DR舍得在营销上狠命烧钱，但對付產物自己的打造，DR较着居心不足。至今，DR都没有本身的出產线，鑽戒都是外包出產，环抱DR產物質量的负面動静也连缀不竭。

“只有男士可采辦”：

奉迎仍是干兒？

最受不了DR营销组合拳的，不是必要掏腰包的汉子，而是當本日益增多的自力女性。

近几年来，鑽石消费早已再也不限于婚爱情景，愈来愈多的女性起頭自购鑽戒，完成為了“鑽戒”與戀爱的解绑——鑽石可所以一種纯潔的“悦己消费”。

在DR專卖店，独身女性消费者只有“闭門羹”可吃。/短视频截图

但在DR專卖店，独身女性消费者只有“闭門羹”可吃；而那些想给男友買鑽戒的女生，也會被伙计無情回绝，由于DR宣称：“在DR的世界里，男生在戀爱中承當的责任要比女生更多，是以才有了求婚鑽戒必需由男士采辦的定制法则。”

對付默認社會性别規范的女性来讲，如许的宣言是浪漫的，它是一種對女性的婚戀抵偿。但现實上，這類觀念也是一種對女性“弱势职位地方”的强化——男性是浪漫瓜葛的主體和卖力人，而女性则是“被卖力”“被守候”的那位。

此外，真爱一辈子只有一個嗎？第二次、第三次爱的人，就不配较真爱？

如许隐藏性别不服等的“真爱叙事”，偏偏是最能讓平凡人“上钩”的感情布局。

當下，已有太多的征象表白，曾“一辈子一世一雙人”的故事早已残落溃败，仳离率居高不下，戀爱與“长處”绑定，戀爱的周期史無前例地收缩再收缩——月抛爱情、日抛爱情，用完即弃。

如许隐藏性别不服等的“真爱叙事”，偏偏是最能讓平凡人“上钩”的感情布局。/《分离合约》剧照

但是，大師對“寻找真爱”仿照照旧存有一丝荣幸的指望：“真爱”关乎人生的最终幸福，特别對部門女性而言。只是，身處感情日趋快餐化的社會，磨合、讓步愈来愈難，若何甄别“独一”與“真爱”已成為了绝代之谜。

因而，大師只能用消费主义的“藥方”自我安慰，“真爱”必定是舍得為你费钱的，勇于為你许诺的。

在“婚戀信念”日趋阑珊的今天，DR的贸易野心就嫁接在這類“一辈子只爱一小我”的古老戀爱抱负之上——Only you，只有你，外加一個条件：愿意買单。

“白頭偕老”的戀爱越是稀缺，“一辈子一世”的许诺越被神化。

“白頭偕老”的戀爱越是稀缺，“一辈子一世”的许诺越被神化。/《色戒》剧照

不外，借使倘使一枚戒指真的能保住戀爱，那世界上的婚戀也過分简略。

以是實際是，買完DR以後，另有卡地亚、蒂芙尼、寶格丽等“超等真爱”產物可以斟酌——被節制在消费符号體系之下的戀爱，毕竟不胜一击。

参考資料：

市界 | DR鑽戒，“一辈子只送一人”的暴利買卖

AI财經社 | “一辈子只送一枚”的DR鑽戒翻車，营销戀爱也是暴利買卖

新浪财經 | DR鑽戒IPO：伉俪持股98% 門店扩大不胜重负

AI财經社 | DR鑽戒IPO暗地里危機四伏：質量不外关、伉俪控股、市場空間受限

汤姆 · 佐尔纳 | 愿望之石：权利、假话與戀爱交错的鑽石梦