她的輕奢珠寶,走红半個娱樂圈

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孙何方用了10年時候，讓時尚輕奢珠寶品牌HEFANG出圈。

马戏团的帐篷、兔子和大象，遊樂場的風車、气球和摩天轮，童话里的小丽人鱼，乃至碱水結面包和咖啡，都成為她的設計元素。

品牌主力產物均價1000-2000元。方才曩昔的雙十一，HEFANG出生了5款贩卖额超100万的单品，至今已有多款年贩卖额万万单品。

做珠寶買卖，對付孙何方来讲，瓜熟蒂落。

“我是專業珠寶設計身世，以是比起渠道和贸易化，更專注設計自己。”孙何方接管《21CBR》记者專访時说。

HEFANG的线上贩卖增加迅猛，贩卖额位列天猫時尚飾操行業前三，并陸续在一二线都會增設門店。

品牌火出圈，孙何方認為，這是中國設計气力的突起、海内輕奢市場的定型、都會女孩的悦己需求——三股潮水互相感化的成果。

如下為孙何方自述（經编纂處置）：

定位輕奢

創建HEFANG是我生命里的偶尔事務，也是必定成果。

我的母親從事珠寶制造行業，以是我接触珠寶行業较早，加之本身樂趣，我很早明白了，要治療坐骨神經痛噴霧,從事珠寶設計。

厥後，我考入藝術設計名校伦敦中心圣马丁。

回國後，我先在時尚媒體ELLE做了两年珠寶手表编纂，時代接触到很多國表里的珠寶品牌，發明海内市場，輕奢定位、镶嵌類的彩色珠寶品牌，是空白的。

能不克不及做一些與眾分歧的工具？

我在ELLE杂志主编的鼓動勉励下，創建了以本身名字定名的品牌。

HEFANG在設計、質感和訂價上，對准25-35岁的都會精巧白领、時兴女孩。產物具有比肩高档珠寶的傳统手工镶嵌工藝，代價上介于高档珠寶和平價配飾之間。

怙恃從事珠寶制造行業，咱們算是為数未几具有自有供给链的設計師品牌。

一旦我有了好的設計，便可以立即到工場打样和出產，不竭斗胆测驗考试新設計、新質料、新工藝，免除了與第三方互助要斟酌的本钱和沟通問题。

相较傳统珠寶，HEFANG的價值更體如今設計上。

傳统珠寶做的更可能是保值的贵金属產物，HEFANG的產物價值其實不仅仅用材質的寶贵来权衡。

喜好HEFANG的用户群體，是一些寻求美和時尚的都會女孩，比起代價，可能更存眷設計美感和時尚品位。

問题是，設計的價值，消费者看不到。

我起首斟酌品牌定位與設計本钱，其次是產物本钱，综合考量後给出訂價。

作為一家設計師珠寶品牌，設計自己就是最大的本钱。HEFANG是為了输出审美設計，而不是為了拼代價而出生的，咱們没法預判消费者的接管水平，只能不竭推出好產物。

至今，HEFANG的產物代價從几百元到上万元都有，全渠道在售SKU近千件，每一年業務额达数亿元，驗證了設計自己的價補髮神器,值。

敏捷出圈

HEFANG刚在上海建立時，触达消费者的渠道主如果ELLE、BAZZAR、COSMO等主流時尚媒體，和连卡佛、Colette等買手店和精品百貨。

後续又被時尚杂志媒體挖掘，進一步影响明星圈层，他們佩带HEFANG初期的產物上了综藝節目，带来推行效應。

HEFANG在2016年創建起本身的電商渠道。

咱們算是第一批進驻天猫、京东、小红书等電商平台的設計師品牌，入驻後持续几年，業務额都获得100%以上同比增加。

2018年起頭谨慎扩大线下實體店，開了一南一北两家首店，廣州K11店和北京三里屯旷古里店。如今，在天下一线都會的重要商圈，開了近60家店肆。

疫情三年，我清楚地熟悉到，HEFANG的成长不克不及仅仅寄托谋劃店肆，更必要谋劃用户，零售行業不成逆的趋向是：线上触达、线下體驗，全渠道笼盖。

本年，HEFANG线上和线下渠道的流水比例根基达致均衡。

线上，雙11時代，天猫旗舰店直播間，排名行業银飾榜第2位。

HEFANG既有公司内部創建的品牌自播間，也互助一些外部主播。测驗考试以後，我意想到，直播大V带貨、加入大促贬價的方法，其實不是久长之计。

因而，咱們把更多精神轉移至品牌自播間，讓主顾不消切身试戴就可以看到搭配結果。為此，咱們培育了分歧气概的主播。

别的，咱們和時尚达人、明星的互助是雙向的，因為前期堆集了口碑，有時辰他們會自動接触咱們。咱們也會去找合适品牌气質的明星。

董潔入驻小红书以前，咱們就已是朋侪。她在茯苓糕,平常私服和出席勾當時常常佩带HEFANG的產物，當她入驻小红书時，咱們一拍即合促成為了互星城官方網站，助。

董潔以外，佩带過HEFANG的明星另有章子怡、倪妮、胡歌、TFBOYS等，几近半個文娱圈。

踊跃测驗考试直播電商、KOL营销、短视频等，HEFANG但愿迈出恬静區，连結摸索用户消费習气的變化，力图出圈。

细水长流

本年是公司建立的11周年，咱們從三四小我的事情室，到具有100多名員工，线下業務員也有两三百人。

公司有電商、贩卖、品牌、設計、商品等焦點部分。我如今的脚色，不但是全部辦理者，也是設計总监。

作為設計師時，我必要以主觀的审美来做感性的指导；作為辦理者，我會加倍理智地阐發市場。

在范围上，HEFANG已從一個自力小眾的設計師品牌，逐步發展為一個相對于成熟的品牌，要尽力和進修的處所另有不少。

不管產物计谋和渠道计劃怎样扭轉，咱們一向對峙“有纪律地發展”，但愿做一個细水长流的設計師品牌。

曩昔几年有很是多本钱找上門，咱們没有想過融資，由于HEFANG從創建的第一年起頭，就是康健红利。我想要步步為营，久长地做好一個品牌。

HEFANG真正最必要的，是成熟的品牌運营团队、充沛的@履%MBk妹妹%历@與辦理資本。若是有好的機會，咱們不解除會結合新的火伴。

今朝咱們碰到如何改善慢性咽炎,的挑战是，平台起頭從寻求高客单酿成寻求高轉化率，也就是更推重低单價產物。线下阛阓，客人的提袋率在降低。

這既是危機，也是機會。

HEFANG原本就不是性價比主导的品牌，咱們的压力更多来自于原質料的上涨、流量本钱的晋升。

業務压力之下，HEFANG并無相應趋向，输出更多低单價產物，而是對峙本来的品牌定位。本年上半年，咱們全渠道業務额增加了58%。

HEFANG用珠寶讲述故事，近两年测驗考试與比得兔、玛莎拉蒂、维秘等品牌跨界联名，一方面连結HEFANG的热度，也不竭给公共新颖感。

好比，芭比系列是我和女兒的联名互助。孤傲動物系列，灵感来自于一些社會热門事務，但愿用珠寶設計通報庇護濒危動物的环保理念。

我感觉跨界只是一種情势與噱頭，内核仍是創意，终极显现出来的内容對付消费者而言，具有着未知的吸引力。

咱們想夸大的是設計感和質感，HEFANG不是易耗的消费品，而是五年後、十年後拿出来仍是值得咀嚼的作品。